Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups les plus dynamiques d'Europe. Avec plus de 8 000 clients, 550 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et 2024), Agicap fait partie du programme FT120, qui distingue les startups les plus prometteuses en France.
Agicap permet aux PDG et aux équipes financiÚres des PME et entreprises Mid-Market de gérer et prévoir leur trésorerie, payer leurs fournisseurs et se faire payer plus efficacement. Parce que la gestion de la trésorerie est un enjeu critique, nous révolutionnons la maniÚre dont les entreprises abordent cette problématique.
Notre ambition : devenir la solution de gestion financiÚre de référence pour les PME et Mid-Market à l'échelle mondiale.
Au sein de lâĂ©quipes Sales, tu seras un vĂ©ritable support pour les Sales Development Representatives (SDR), leurs managers et la direction commerciale en travaillant sur lâoptimisation des outils et processus de prospection. Ton rĂŽle sera clĂ© dans l'amĂ©lioration de la performance commerciale dâAgicap.
1. Gestion du CRM et des outils de prospection
ParamĂ©trer et optimiser Hubspot en lien avec lâĂ©quipe CRM : gestion des utilisateurs, workflows, dashboards pour le management et les Ă©quipes commerciales.Assurer la documentation, la formation et la bonne utilisation du CRM par les SDRs.Enrichir les bases de donnĂ©es existantes et veiller Ă la qualitĂ© des donnĂ©es dans Hubspot.Mettre en place et optimiser les outils dâautomatisation commerciale (Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Zapier, Captain data, etc.).2. Analyse et recommandations stratĂ©giques
Mettre en place des routines de reporting pour suivre la performance commerciale.Analyser les donnĂ©es issues de Hubspot et Looker afin dâidentifier des leviers dâamĂ©lioration pour la prospection et le pilotage des leads.Accompagner la direction commerciale en apportant des insights exploitables.3. AmĂ©lioration continue des processus commerciaux
Optimiser le pipeline de prospection et la gestion des leads en collaboration directe avec le SDR et son manager.Standardiser et documenter les meilleures pratiques commerciales dans un Sales Playbook (Notion).Participer à la formation des nouveaux SDRsProfil recherché
Tu as une premiĂšre expĂ©rience en Sales, Sales Operations, Revenue Operations ou Growth, idĂ©alement dans une start-up en forte croissance.Tu as un esprit analytique et sais transformer les donnĂ©es en recommandations actionnables.Tu maĂźtrise les outils CRM (idĂ©alement Hubspot), les outils dâautomatisation de la prospection et Excel.Tu es autonome, organisĂ©(e) et capable de gĂ©rer plusieurs projets en parallĂšle.Tu as dĂ©jĂ travaillĂ© avec des Ă©quipes Sales et Growth et sais naviguer dans un environnement dynamique.Tu parles français et anglais couramment.Pourquoi nous rejoindre ?
Un environnement de travail stimulant au sein dâune scale-up en forte croissance.Une Ă©quipe dynamique et passionnĂ©e.Un package attractif : salaire fixe + variableTickets restaurant Swile (10âŹ/jour, pris en charge Ă 50%).25 jours de congĂ©s + 10 jours de RTT.Une mutuelle dâentreprise remboursĂ©e Ă 50%.Remboursement de 100% du titre de transport.Un onboarding complet pour dĂ©couvrir lâentreprise et ses Ă©quipes.Des bureaux situĂ©s Ă Lyon avec un grand rooftop.De nombreux Ă©vĂ©nements internes : dĂ©jeuners, apĂ©ros, team buildings.DĂ©roulement des entretiens
Premier Ă©change (30 min) avec un Talent Acquisition Manager pour discuter de ton parcours et de tes motivations.Entretien avec le Head of SDR, responsable des SDR, pour explorer plus en dĂ©tail le poste et ses enjeux.Business case Ă rĂ©aliser chez toi, suivi dâune restitution avec ton futur manager (Head of Sales Ops).Additional
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